3 passos para advogados transformarem conexões em oportunidades no LinkedIn

Você já passou pela situação de ter contato com alguém que poderia ser uma fonte de oportunidades para sua carreira ou para o seu escritório, mas não soube como aproveitar aquela conexão no momento posterior? Às vezes vocês tiveram uma ótima interação, trocaram cartões, mas o contato se perdeu porque você não soube como retomar a conversa depois.

Mas será que existe uma forma de estimular que essas conexões virem oportunidades?

Existe sim e pode ser mais simples do que parece. Afinal, buscar interagir com pessoas que tenham interesses em comum é parte da natureza humana. Igualmente natural, também, é que algumas dessas conexões se transformem em oportunidades de negócio ou carreira, quando se tratam de relações profissionais. Afinal, se de um lado há alguém que saiba fazer algo, do outro há alguém que precise desse algo. 

E a internet, claro, pode acelerar esse processo. Mais especificamente, o LinkedIn. Só que não adianta usar a rede sem uma estratégia para alcançar seus objetivos. Isso, provavelmente, só vai fazer você perder tempo e acumular frustrações por não ver resultados do seu esforço.

Existem técnicas e estratégias íntegras para facilitar a aproximação entre você e as oportunidades para impulsionar seus negócios ou sua carreira na advocacia. Confira cinco delas, a seguir, para aproveitar não apenas as suas próximas interações promissoras, mas também para recuperar aquelas que você ainda não aproveitou.

Passo 1: Fazer conexões com pessoas conhecidas

Fazer conexões com as pessoas que você já conhece pode parecer óbvio, mas você já verificou se as pessoas da sua empresa ou só seu escritório são suas conexões no LinkedIn? Sua equipe, seus parceiros e fornecedores podem ser o primeiro elo para ampliar sua rede de networking virtual. Além disso, manter as pessoas do seu círculo profissional conectadas pode ajudar a reforçar sua imagem de especialista toda vez que você compartilhar um conteúdo ou comentários relevante.

Mas a sua rede de contatos profissional não se limita a pessoas que estão no seu dia a dia de trabalho atualmente. Você também pode recuperar contatos de antigos trabalhos, da faculdade e até de pessoas com quem você já trocou cartão e nunca conectou no LinkedIn.

Então, se você não fez isso, já fica aí uma primeira tarefa para anotar: pensar quem são pessoas com as quais você já se relacionou profissionalmente na vida real e que não se importariam de receber um convite para se conectar com você no LinkedIn?

Passo 2: Enviar mensagem personalizada para as suas novas conexões

Enviar mensagens personalizadas para a sua conexão é uma ótima forma de fazer o seu convite de conexão se destacar. Atualmente, os convites de pessoas ficam misturados com convites para seguir newsletters e páginas. Isso pode fazer com que a sua solicitação de conexão se perca e a pessoa sequer veja que você a convidou para se conectar.

Quando você envia uma mensagem personalizada, além na notificação que fica misturada a outros assuntos, a pessoa que você quer adicionar recebe uma mensagem no chat e por email. Isso destaca seu pedido de outros assuntos e faz com que sua taxa de aceitação seja maior.

Além disso, é uma ótima oportunidade para você relembrar à pessoa a ocasião em que vocês se conheceram ou explicitar alguma outra razão para ela se conectar com você.

Em vez de simplesmente apertar o botãozinho azul e enviar um pedido de conexão, opte por enviar uma mensagem personalizada.

Passo 3: Hora de criar relacionamentos

Bom, então você adicionou pessoas novas à sua rede, mandou mensagens personalizadas, sua taxa de aceitação está alta e você está ampliando sua rede de contatos no LinkedIn. Isso basta? 

Não. Agora é a hora que você vai começar a realmente criar relacionamentos que poderão virar oportunidades de negócio ou carreira. Porque adicionar a pessoa na sua rede é o primeiro passo. Mas se você não se faz presente, é como se você não estivesse ali.

Quem não é visto, não é lembrado, não é mesmo?

Então, se você já acessa o LinkedIn todo dia (essa é uma dica de ouro para aumentar sua relevância dentro da rede), adiciona pessoas na sua rede, agora é hora de fazer as pessoas notarem a sua presença.

Curta e comente em posts de suas conexões

Uma dica simples e fácil de implementar no dia a dia é curtir e comentar as publicações das suas conexões. Basta interagir com aquilo que as suas conexões estão publicando. Mas faça seu perfil ser notado!

Além de dar um like, dê um parabéns para pessoa no comentário ou acrescente alguma reflexão sobre o tema da postagem. Você não precisa discorrer todo um comentário ou uma análise sobre aquilo que a pessoa está falando. Uma frase com cinco palavras já faz você se destacar.

Importante ressaltar que isso não é “achismo”, Dados recentes do LinkedIn mostram que uma curtida aumenta o alcance do seu perfil em até 2%, já quando você comenta frases de, pelo menos, cinco palavras, pode alcançar até 6% mais pessoas 

Alem disso, você ensina à inteligência artificial que aquela conexão com quem está interagindo é importante para sua rede. E isso faz com que o LinkedIn aproxime mais vocês (especialmente se a pessoas interagir de volta, o que geralmente acontece quando você faz um comentário pertinente).

Isso é só o começo. Mas é um ótimo começo

Vou lhe propor um desafio: cumpra esses durante a próxima semana após ler este artigo e veja seu perfil receber mais visitas e aparecer mais resultados de busca no LinkedIn. Depois, você poderá dar o próximo passo e aplicar técnicas mais específicas para continuar estreitando relacionamentos e criando oportunidades de negócios e carreira com o LinkedIn.

Se você já quiser avançar na sua estratégia, vou deixar duas dicas bônus nesse vídeo em que eu também explico melhor como fazer algumas técnicas que indiquei aqui neste artigo: